成交的十大步骤「方法」

全球超过97.3%的老板都是从销售开始的。黄光裕卖家电,李家诚卖房子,马云卖网站。世界上所有的人都应该学会推销。销售额等于收入和其他成本。

世界上只有两种人:卖家和消费者

如果你是一个销售新手或正在谈论做销售,你必须阅读罗杰道森的书绝对交易。请务必检查绝对交易信息。

绝对关闭的前十步。

第一步:做好准备

拜访客户时,一定要做好售前准备、专业常识、个人形象、客户信息等。

第二步:把心情调到最高峰

在你去见客户之前,你必须听听正能量的音乐。你一定要在镜子前读到:“我是最好的,我是最好的,我是最好的。”读到标语,通过激情的音乐激励自己,调整情绪到顶峰,告诉自己,当你看到第一方的客户时,你一定会成交的,你必须有100%的交易这种感觉需要在这个状态。

第三步:建立信任

全世界80%的销售人员将把90%的精力和时间花在商业交易上,而建立信任感的时间只有10%。最畅销的是20%的人,他们花90%的时间建立信任,只有10%的时间完成交易。在与客户打交道时,他们从不谈论产品和布道,更多地谈论生活中的事情,谈论自己的爱好、梦想和兴趣,这就是建立信任感。当你与顾客建立了信任感,这是一个团结的问题。做销售最重要的是相信顾客对你产品的唯一理由是他们对你不够信任。

第四步:找到顾客的需求

永远记住,如果找不到客户的需求,你将永远无法与该客户达成交易。找到客户的需求就是触摸客户的成交按钮。只要你按这个按钮,顾客就会买。记住顾客会买你的产品。最重要的是什么?所以大家必须找到顾客的需求。

第五步:创造产品价值

当你发现顾客的需求时,你就开始投射他们的需求点,并将其价值放大到无限倍。只要你知道如何塑造产品的价值,塑造产品的无价之宝,塑造稀缺性,塑造他必须购买的产品,最重要的是给他一个马上拥有产品的理由。一旦你给他买的理由,他会在买的时候买理由,每个顾客都会选择自动购买。当你将产品价值塑造到极致时,说服自己的是他,而不是你。销售的最高境界不是你说服了他,而是他说服了自己!

第六步:竞争对手分析

当你了解你的同行时,一旦顾客问起你的同行,如果你不能告诉他们,他们不会买你的产品,所以你必须做好充分的准备,做好竞争对手分析。当顾客问你的产品和其他家庭的产品有什么不同时,你可以告诉他们你的竞争对手。之后,他会认为你太专业了,必须向你购买,你应该公平地进行竞争对手分析。记住竞争对手分析中最重要的几点。首先,你必须对所有竞争对手有全面而专业的了解

第二:不要诋毁对手

第三:我不能说我的产品是我手中最好的,但要强调我的产品是最适合你的。

第七步:消除客户阻力

如果客户不买,就会有阻力点。如果你想马上结束交易,就会有阻力。你需要移除所有这些阻力点。取消后,他会根据理由选择购买。所以第七步是消除客户的阻力。

第八步:交易

第八步是开始交易,也就是开始拍摄。销售的关键是成交。达成协议的关键是达成协议。所有的销售都是为了达成交易。如何做绝对的交易?100%的顾客怎么样?从一对一销售到一对多销售。

第九步:售后服务

大家很多人只注重售前服务,不注重售后服务,其实你知道吗?售后服务比售前服务更重要。当你在买东西之前让顾客觉得服务很好,买东西之后又不服务,你就会永远失去顾客。

步骤10:让客户先容

只有售后服务做好了,才敢要求客户转先容。要求客户转先容的最高级别不是你主动,而是服务太尴尬。直到他不得不问你关于服务的问题,经营一个客户的内疚感让他觉得这个产品很好。你真好。他必须把它先容给你。

大家必须学会达成协议,大家必须学会销售,大家永远不会贫穷。