绝对成交的信念价值百万

1、我是昂贵的——马修 史维

2、只要我起床就有人要付出代价——乔 吉拉德

3、为什么我的钱要放在他们口袋里呢?让大家把它拿回来——乔 吉拉德

4、我是全世界有史以来最有说服力的人

5、百分之百的满意保证,您还有什么理由拒绝我呢?

6、没有人能真正拒绝我。我渴望被拒绝1500次。您到底能拒绝我多少次呢?

7、成交一切都是爱

8、我能在任何地方、任何时间销售产品给任何人

9、认识我,您太幸运了

二、课程之警句

1、付出越多,得到越多。

2、对很多事情没有热情是因为感觉的开关没有被打开。

3、你相信的事情才会发生。

4、快速举起右手响应教师的问题,并一边说yes,一边握紧拳头快速向下收回,这种响应方式比一般回复的效果增加了16倍。梁凯恩《优势谈判之绝对成交》开场破冰

5、做任何事情尽量能够让人激动不已,泪流不止,以便能够唤起内心深处的爆发力。

6、对一切充满好奇,永远吸取,永远不会觉得累。

7、生活中要充满行动和活力。

8、人生的三种层次:有强烈的渴望、有一定感觉(没有什么了不起)、完全没有感觉(一切与我无关)。

9、唯有强烈的竞争对手,您才能有所进步。

10、我一定要赢。

11、销售的本质就是买钱。

12、最困难的销售在于如何把自己销售给自己。如果您都无法买自己,那么还有谁会买您呢?

13、销售就是情绪的转移。

14、模仿是初步的,创新是永恒的。

15、销售的过程就是问的过程,而不是说的过程。

16、千万不要向裸体的人要衣服穿。

17、动机有多强烈,成功就有多强烈。

安东尼 罗宾认为实现成功的关键有二个。一个就是动机,另一个是技巧。他觉得动机占成功的80%,技巧只有20%。但大部分人都搞反了。

18、为什么有的人永不成功呢?主要是“天天找错人,对牛弹琴”或“不懂得成交的技巧”。

19、人应该是宁可与鹰为伍,也不应该与鸡玩耍。

三、顶尖销售员(年收入超过100万的)的销售六个过程:

1)首先是向客户销售过去的业绩。可以了解有哪些客户可以为我做见证?尽可能地予以描述。

2)其次明确我是谁?

3)第三、其态度要很热诚。可以参考《热诚第一,忠诚第二》。可以通过笑容、努力、进取心、敬业和认真学习上提升自己的态度。

4)第四、确认自己是否有足够的自信与形象。

5)第五、明确自己所能提供的超值服务在哪里?

6)第六、自己对客户的保证与承诺有哪些?

四、笑容

乔 吉拉德曾说过他有多达38种的笑容,可是他只对客户用了三种就已经让客户成交了。

1)婴儿般纯真、天真无邪的笑容。

2)充满自信的笑容。

3)无奈的笑,或者说苦笑。

4)谦虚的笑。

5)得意的笑。

6)挑逗的笑。

7)奸诈的笑。

8)月入百万美金的笑。

9)诚恳的笑。

10)皮笑肉不笑。

11)装傻的笑容。

12)迟早会悔恨的笑。

13)温暖的笑容。

14)嘲笑。

15)充满感激的笑容。

16)迷死人不偿命笑。

17)露出同情的笑容。

18)撒娇、拜托的笑。

19)道歉的笑容。

20)幸福的微笑。

五、作业

1、写出我自己的绩效(要能够明确与具体)。

2、有哪些客户可以为我做见证。

3、我的态度在哪5个地方还可以提升。

4、我穿着打扮让我象月收入多少的人?

5、我可以提供哪些同行没有提供的服务。

6、我可以给您哪些令人放心的保证。

7、写出客户非买不可的100个理由。

8、设立不可思议的人生目标。

9、写出为什么认识我可以成为你带来大量的财富的二十个理由?

10、写出为什么人家愿意加入你的团队的二十个理由?

11、写出立即让客户购买你的产品的二十个理由。

六、销售中最容易遇到的16个挑战

1、不会开发陌生市场导致没有新客户(每个月1000个的十分)。

2、无法在短时间得到客户的信任。

3、不知道在哪里找AAA级的客户(有钱、有需求、能立即做付钱决定的)。

4、不知道如何面对身价比我高得多的客户(马修认为可以通过手表与鞋子来看一个人的身价)。

5、害怕被拒绝。

6、和客户见面一、二个小时却找不到对方的需求。

7、害怕得罪客户导致不敢一直要求客户成交。

8、容易相信客户的借口。

9、对产品没有信心。

10、企图心不够、痛苦不够造成没有行动力。

11、无法掌控自己的情绪,容易出现低潮。

分析:

大部分找不到客户是因为自己的拜访量不够。具体说来有25%的客户可以马上做出决定。有25%的客户要经过别人的劝说而做出成交的决定;另有25%的客户要经过三至六个月考虑后才能做出决定;最后的25%客户是无论如何是不做决定。

凡是只有彻底地说服自己才能说服任何其他人。

要养成让客户对您的说法表示yes的习惯。

七、绝对成交的口号:

1、聚精会神,全神贯注,挑战自我,月入百万。

2、只要我起床,就有人付出代价。

3、没有人能真正拒绝我。

4、任何成功都等于销售成功。

八、绝对成交的23个经典流程

1、建立亲和共识(通过模仿客户的肢体语言来达到)。

2、发现对方的需求及痛苦。

大家要学会倾听、分析、了解客户,然后说服他人的价值观。

比如说,你认为购买……是最重要的。然后确认为什么这点是最重要的。

3、确认对方的需求与痛苦。

除此之外还有哪些是你认为特别重要的,再次确认为什么这才是最重要的。除了这二点外还有哪些是最重要的?

人类愿意很快付钱就是为了付钱止痛。

4、将痛苦扩大。

可以对客户的问题进行夸张地询问。比如说“如果该状况五年之内都不会发生变化的话,那会是一个什么样子,可以想像一下吗?”

人类的伤口在五种,分别是

成功型——无论做什么事就一定要追求成功。不成功无宁死。

家庭型——做事情的目的就是为了家人。为了家人而生存着。

社会取向型——别人都这么在做,我也从从众吧。

模仿型——根据偶像的情况决定自己的行为。

生存型——活着就好啦。

可以结合每一种类型的人物,以其所关注的来打动。

5、付钱止痛。

可以通过在其伤口中撒点盐,以便观察是否触动到其伤口。目的是找感觉。不可多撒。

撒盐的方法其是多赞扬别人。人一受到赞扬后就后自我谦虚,相应地就可以得到一大堆的抱怨。可以通过抱怨中了解其痛苦了。

6、对症下药。

根据人的性格可以把人分为四种颜色:红色、蓝色、黄色、绿色。

红色——一切为了赢,追求速度感。比如可以问:你知道在多短时间内挣多少钱吗?来吸引对方的关注。这类人喜欢穿著光鲜、亮丽,爱挣钱。

蓝色——喜欢人群,凑热闹。可以问:你知道这件事有多好玩吗?这类人穿著独特、有个性,有型。喜欢冒险。

黄色——喜欢帮助人,不修边幅,有使命感。可以问:你知道这件事可以帮助多少人吗?

绿色——凡事讲求证据和精准度。要征服这类人只能让其看到数据才有说服力。

其中蓝色的人是最容易改变自己的人。

7、自我见证。利用自己所创造的业绩来说服人。

8、他人见证。可以通过书籍、DVD等来说服他人。