创业3年估值超百亿,陈少杰和他的斗鱼直播如何成为一匹黑马?

斗鱼直播创始人 陈少杰

10秒钟认识陈少杰

年龄:32岁

家乡:济南

从事行业:游戏、直播

事迹:创立斗鱼直播

创办时间:2014年初

企业估值:100亿元

2016年领袖中国商业盛典十大影响力人物

说他是教父,他还只是个32岁的小伙儿;但他若不是教父,那么国内游戏直播界无人敢出其右。

12月4日2016年度“领袖中国商业盛典”上,斗鱼直播创始人兼CEO陈少杰入选“十大影响力人物”。在直播界,斗鱼直播无疑已成翘楚。陈少杰的名字,也成为游戏界、直播界玩家神一样的存在。

这位天才般的人物,其实是咱济南人。今天小创创就来分享一下,这位从济南走出去的直播大咖的成长之路。

计算机高材生,游戏起家创业

尽管在直播界已经炙手可热,但陈少杰在网络上的个人信息并不多。小创创目前得知,老家在济南的陈少杰在2002年进入大学后,选择了计算机专业。2006年毕业后,他选择在游戏企业上班,职责是游戏产品研发。可没过几个月,便心生创业念。

陈少杰想到了和他一起长大的好友——张文明,游说他一起创业。创业的领域就是游戏行业。在陈少杰眼里,游戏是一片尚未开发的蓝海,未来很快会变成一片红海。

2008年张文明从广州回到武汉,与陈少杰开始创业开发的第一款产品,是一个叫做“掌门人”的游戏对战平台。如陈少杰预判,这片蓝海被开发之后迅速趋热,“掌门人”上线一年就有450万人注册,日活用户20多万。

这算是陈少杰的创业首秀。但当时的“掌门人”并不赚钱,把单机游戏互联网化,必须得用互联网技术将流量打通,但最后沉淀到自身平台的流量微乎其微,事实上是在为别人做嫁衣。

2009年底,他选择把“掌门人”卖给当时国内游戏领域的霸主——盛大游戏。此后因并购协议限制,陈少杰出任盛大边锋武汉企业总经理。在此期间,陈少杰出资买下二次元网站AcFun(也称A站)。

创办斗鱼,3年融资超20亿元

A站的弹幕模式并不是陈少杰的首创。早在2009年,日本的NICONICO就开始做弹幕,AcFun只是做了中国版的NICONICO。让陈少杰下决心由二次元直播转向游戏直播的,是2012年在美国上线的网络游戏直播平台Twitch,2014年该网站以9.7亿美金的价格被AMAZON收购。

2014年1月1日,AcFun网站下的生放送直播正式更名为斗鱼TV,专注游戏直播。

取名斗鱼,意在表现年轻人的不安分。斗鱼的意象来自于泰国斗鱼,这种鱼以好斗闻名,两雄相遇必定来场决斗,张大腮盖和鱼鳍,用身体互相冲击挑衅,用嘴互相撕咬,两条成年雄鱼绝对不能放在一个鱼缸里饲养。

成立之初,斗鱼便吸引了奥飞动漫董事长蔡东青的关注。没过多久,奥飞动漫便向斗鱼投入2000万元人民币,作为天使投资。

2000万元的天使轮,足见直播行业已被投资领域看好。然而陈少杰也的确有足够的魄力,刚融来的2000万元人民币还没热乎,就被投入到带宽投入、游戏主播、运营推广中,两个月花得一点不剩。

紧接着2014年6月,斗鱼开启新一轮融资,红杉资本以2000万美金完成斗鱼的A轮融资。2016年3月,Tencent、红杉资本等机构向斗鱼投入1亿美金,完成B轮融资,此时斗鱼已估值超过10亿美金。2016年8月15日,斗鱼再次宣布获得凤凰资本、Tencent领投15亿C轮融资,这是目前国内第一家迈入C轮融资的网络直播平台,也刷新了直播界的融资记录。至此斗鱼估值超过100亿元人民币。

仅今年一年,斗鱼便累计募资超过20亿人民币。

深谙资本运作,运营手法老到

在与斗鱼有过深入接触的人士眼中,陈少杰的个人能力相当出色。陈少杰几乎很少出现在企业里,大事小事只谈个概念,剩下的均交由下面团队处理。

虽然计算机出身,但陈少杰深谙资本运作。其这一能力在创办“掌门人”对战平台和进入边锋后买下二次元网站AcFun两件事上,曾被爆出与两个老东家颇有恩怨。

但不得不承认,其斗鱼运营能力超群。最让人津津乐道的一个经典运营案例,就是斗鱼发起英雄联盟(LOL)游戏的最强王者改名。斗鱼邀请英雄联盟高水平玩家更名为“斗鱼tv+某某”,承诺给前一百名改名玩家每人2万元奖励。

通过一批“高玩”改名,更多的人看到了高手名字中的“斗鱼tv”字样。这一招让斗鱼的百度搜索指数大幅增长。仅用半年时间,斗鱼同时在线人数从5万人激增到100万人。

不仅如此,后来的签约职业选手入驻、请韩国民间大神级玩家在斗鱼直播、推出美女主播玩家……各种运营打法频出,着实让业内惊讶。连业内资深的人士都叹服,斗鱼敢为人先,首开先河,手法老到得不像个新人。

战略转型,斗鱼成就了他

出奇制胜的玩法,让斗鱼在直播市场一举成为龙头。而斗鱼的领域,也逐渐从游戏直播转向泛娱乐。

如今的斗鱼,正在与不同领域、不同行业展开深度合作和探索,内容涵盖游戏、娱乐、体育、综艺、科技、教育、创业、公益、旅游、户外、影视等多个模块。

值得一提的是,今年6月备受关注的万科股东大会在斗鱼上直播,让斗鱼在商业界也“火”起来。在陈少杰看来,企业及各类组织在越来越多的重要场合,通过直播的形式向外界传达信息、即时互动甚至营销推广,商业直播将会成为直播平台上更具活力与粘性的内容,商业方向也将是斗鱼的重要内容之一。

按照陈少杰的定位,未来的直播是一种沟通交流方式,斗鱼要向综合直播平台发展,走‘直播+’和‘快乐+’的双+战略。此时,他已不再是那个以运营手法被人津津乐道的创始人了,而是以领袖、影响力被人记住。

从创业者到运营者再到建设者,陈少杰成就了斗鱼,斗鱼也让陈少杰的人生履历不断改变。

本文由小创创整理报道

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